沪农商村镇银行：落实普惠金融政策践行服务“三农”使命

来源：中国工业报 责编：左宗鑫 编辑：马锶宇（实习生）

倾心注入三农土，乡村盛开富民花。近年来，沪农商村镇银行客户经理团队深入农村，积极践行服务“三农”初心使命，推动落实普惠金融政策，围绕服务乡村振兴领军银行战略定位，加大农业农村金融资源投入，持续推进科技创新赋能，精准对接“三农”金融服务需求，让金融服务得更“宽泛”、落实得更“稳健”、供给得更“精确”，以实际行动，走出了一条扎根三农、服务乡村振兴的可持续稳健经营之路。

精准金融服务 助农户实现产业增效

无论农户从事种植养殖、农产品加工，还是所处地域偏僻，抑或面临紧急特殊的资金需求，沪农商村镇银行客户经理都能提供精准有效的金融服务，助力广大农户实现产业增效。

在助力乡村振兴战略的实施进程中，沪农商村镇银行客户经理秉持着专业精神，深入了解客户需求，不仅为客户提供资金支持，还开展金融知识培训，帮助农户提升金融素养，增强自主发展能力。

石门沪农商村镇银行客户经理向萍（左一）察看柑橘长势情况，并了解种植户还急需哪些帮助。

客户经理团队深入田间地头，了解农户的实际需求，为其量身定制专属金融解决方案。无论农户从事种植养殖、农产品加工，还是所处地域偏僻，抑或面临紧急特殊的资金需求，都能提供精准有效的金融服务，助力广大农户实现产业增效。

在湖南省石门县，石门沪农商村镇银行业务二队客户经理向萍，凭借自身专业素养，为当地柑橘种植户张宗权铺就了一条产业化发展之路。

“要成为一名出色的客户经理，唯有用心，方能敏锐洞悉农户需求，积累丰富服务经验。而高尚的职业道德是做好服务的根本，只有深入了解农业，知晓农户想法，才能切实为农户排忧解难。”向萍常将这段话铭记于心，并在实际工作中身体力行。

为更好地服务农户，向萍利用业余时间钻研柑橘种植知识，密切关注市场动态，虽称不上“柑橘专家”，却成为农户眼中懂种植、知市场的“贴心人”。

向萍穿梭于村委会、农技站与田间地头，与农户倾心交流，用实际行动践行“知农、懂农、为农”的服务宗旨。在她悉心指导下，张宗权从一名普通柑橘种植户，逐步成长为拥有200亩种植基地、年销量达2250吨的产业带头人。

针对现代农业发展面临的融资难题，向萍积极探索创新金融产品，为众多种植户量身打造“柑橘贷”。这款金融产品不仅利率优惠，还依据柑橘生长周期灵活设定还款期限，有力缓解了种植户的资金压力，为柑橘产业蓬勃发展注入强大动力。

向萍的金融服务为这个以柑橘闻名的地方添砖加瓦。她深知，金融服务不仅要解决资金问题，更要助力产业升级，提升农户自我发展能力。

“小向就像亲人，我们有任何需要，她总会及时出现。是她帮我获得贷款，引进新种植技术，让我的柑橘事业蒸蒸日上。如今，我已开始尝试深加工，柑橘十分畅销，真正实现了产业效益化发展。”说起向萍，张宗权满怀感激。

向萍的足迹遍布石门县各个乡村，她的汽车成为最受农户欢迎的“移动金融服务站”。无论是贷前详细调查、贷后精细管理，还是金融知识普及、疑难问题她都能一一解答。

创新破局 支持特色乡村产业发展

2024年至今，建水沪农商村镇银行客户经理普桐累计发放涉农贷款136笔，金额超1700万元，切实缓解众多农户资金短缺难题。

欲筑高楼，先筑基石。客户经理团队凭借勤劳与智慧，持续探寻契合农村实际的金融服务模式，不仅是金融服务的提供者，更是乡村振兴的积极参与者与有力推动者。

云南省建水沪农商村镇银行客户经理普桐，兼任“驻村干部”，为守护好村民的“钱袋子”，与当地政府、村“两委”紧密合作，开展了一系列丰富多彩的“金融知识进乡村”活动。

从防范电信诈骗到反洗钱知识普及，从识别假币技巧到农村医保缴费指导，他穿梭在田间地头，将实用的金融知识送到村民手中和心里。

自2024年以来，普桐参与组织的宣讲活动已超30场，发放宣传资料500余份，受益村民近千人，赢得村民广泛赞誉。

在服务乡村实践中，普桐始终将农户需求放在首位。他深入田间地头，与农户促膝长谈，详细了解他们的经营状况与资金需求。通过细致走访调研，他筛选出400户颇具发展潜力的新型农业经营主体，为他们建立档案，并逐一制定个性化金融服务方案。2024年至今，他已累计发放涉农贷款136笔，金额超1700万元，切实缓解众多农户资金短缺难题。

一次偶然，普桐得知资金短缺成为洋葱种植户师建光发展的“拦路虎”。普桐深入师建光的洋葱田，考察种植情况，分析市场前景，并与师建光一同制定详尽种植计划。普桐根据师建光实际需求，为他办理一笔30万元的贷款。

在普桐的持续关注与悉心指导下，师建光的洋葱种植逐步形成特色化、品牌化发展模式，种植的洋葱不仅在当地市场备受青睐，还远销周边省市。

师建光的洋葱产业不仅让他个人实现致富梦想，还带动周边农户增收。作为建水沪农商村镇银行的客户经理，普桐坚定表示：“我将始终坚守初心，不断创新金融服务模式，为建水县乡村振兴贡献全部力量。无论是支持特色农业发展，还是推动广大农户共同富裕，我都将全力以赴，助力建水县迈向更美好的未来。”

攻坚克难 赋能增效富民产业

作为候营镇旧屯村一名“驻村干部”，聊城沪农商村镇银行业务二队客户经理吕绪浩用金融力量助力乡村经济发展。

面对乡村振兴这一工作任务，沪农商村镇银行的客户经理团队从未有过丝毫退缩。

作为山东省候营镇旧屯村一名“驻村干部”，聊城沪农商村镇银行业务二队客户经理吕绪浩深知，自己工作需要贴近农户，服务“三农”，用金融力量助力乡村经济发展。

“大姐，您的手机上安装国家反诈中心App了吗？我来帮您下载，以后遇到诈骗电话和信息，它就能帮您识别，咱们一定要看好自己的钱袋子”吕绪浩说。

由于旧屯村留守的大多是年长村民，他们对新政策、新技术了解有限，吕绪浩便挨家挨户走访，根据每户实际情况，宣传最新惠农政策，讲解反诈骗知识，提升他们的防范意识。从业务能手到扎根乡村的服务者，吕绪浩实现了角色与责任的精彩转变。

为更快适应农村工作，吕绪浩虚心向村干部请教，向村民学习，深入田间地头，与农户倾心交谈，了解他们的所思、所想、所急。

吕绪浩负责的旧屯村共有农户230户、869人。他在日常走访中详细记录农户家庭情况、劳动力状况、致富规划等信息，积极宣传相关政策，帮助农户解决实际困难。

他特别关注因病、因灾、因学等原因致贫的特殊群体，尽己所能为他们提供帮助，减轻他们的负担。在助力乡村振兴工作中，吕绪浩得知蛋鸡养殖户刘大哥一直想扩大养殖规模，但资金成了最大阻碍。吕绪浩了解情况后，主动上门服务，为刘大哥量身定制贷款方案，并协助他成功申请到20万元的农户贷款。在吕绪浩的助力下，刘大哥的蛋鸡养殖事业实现规模化发展。

“田间细问耕耘事，案上详筹致富方，村居服务添助力，困难排解见真情。”沪农商村镇银行的客户经理团队以真心真意真情服务“三农”，凭借精研深耕的技能、奋斗创新的精神和勇克艰难的勇气，助力乡村振兴迈向新高度。