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给主机游戏贴共享标签:“钱”景还是陷阱?

来源:广搜网  日期:2022/8/6 22:32:53   浏览次数:    我要收藏

给主机游戏贴共享标签:“钱”景还是陷阱?
 来源:懂懂笔记

把游戏主机共享,靠谱吗?

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给主机游戏贴共享标签:“钱”景还是陷阱?

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图片来源@视觉中国

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文 | 懂懂笔记

相信不少80后、90后都有类似的记忆:放学之后,约上三五同学,兜里揣着早餐省下的几块钱,悄悄跑到学校附近的“小黑屋”——游戏机室里,搓上几把主机游戏,成为虚拟世界当中最强的英雄......

随着电脑的全面普及,加上80后、90后长大成人,承载着一代人童年回忆的“小黑屋”也已经消失。如今,习惯打手游的00后,甚至不会知道,曾几何时有这样的游戏机室存在。

如果说,已经消失的“游戏机室”再次“卷土重来”了,80后、90后会不会感到惊讶?最近,有网友向懂懂笔记透露,在北京、上海、深圳、广州、杭州等,一线、新一线城市的多家商业综合体内,均出现了主机游戏厅。

游戏厅主推PS4、Xbox、Switch一类的主机“共享”租赁。一个大屏幕配上一台游戏主机、一台选择游戏的小平板、两只游戏手柄,再加上一张舒服的沙发椅,构成了一个游戏卡位,整体布局上跟网吧没啥区别。

主机中内置目前主流的正版游戏、3A大作。与曾经的“小黑屋”相比,游戏厅不再位于学校附近隐蔽的角落里,而是选择在综合体开放式的核心区域“光明正大”地开店。

在部分主机游戏厅的宣传物料上,运营方对于项目的定义似乎非常“互联网”——“共享主机”。看到这里,相信不少人有着同样的疑问,曾经被判定“hao毫无生机”的游戏室,一旦贴上共享经济的标签,就能摇身一变成为新风口?

“共享主机”收费不便宜?

有懂懂笔记在点评应用上搜索“共享主机”一词,的确在不同城市,找到了多家类似的主机游戏厅的相关信息,并选择位于广州、深圳的几家主机游戏厅,一探究竟。

几乎所有的主机游戏厅,都开设在成熟商圈、商业综合体三、四层开放空间的核心区域。有的,甚至开在了综合体的电梯口,路过的顾客很难不发现主机游戏厅的存在。

在扫了几家店设备上的“开机二维码”之后,懂懂笔记发现,游戏厅的主机“共享”采用分时租赁模式,收费30~50元/半小时,并不便宜。其中,深圳罗湖一家主机游戏厅收费最高,开机一小时要价158元。

如果在团购网站先团购、后消费的话,价格也会相对实惠点,2小时的套餐大概在90元左右。任何一家主机游戏厅,几乎都有PS5、XBOX、Switch“御三家”主机可选择。

至于游戏,像《战神》、《马里奥奥德赛》、《光环》等平台一方大作,像《双人成行》、《分手厨房》等双人互动游戏,应有尽有,在分时租赁时长内,均可以任意游玩,游戏进度也会保存在顾客对应的账号里。

只是,已经2022年了,真的还会有人跑到游戏厅里玩游戏吗?懂懂笔记观察了深圳坪山一家主机游戏厅的运营情况。3小时内,仅有2位路过的顾客开机消费,游戏时长也均是“起步价”半小时。

“今天是星期六,开机打游戏的人算挺多的了,平时工作日几乎没顾客。”现场的一位管理员说,该主机游戏厅今年2月开业,而他则是上个月才入职的,“以前,游戏厅是无人值守的,顾客扫码自主开机。”

但由于无人值守的游戏厅,经常坐满了在商场内纳凉的、休息的大爷大妈,桌面上的屏幕也经常遭人毁坏,无奈之下,游戏厅经营者只能雇专人负责管理。可即便没有了纳凉、休息的人,游戏厅的生意也不见得多好。

即使是商场人流最大、最热闹的周末,一天开机的顾客,也不会超过10人,“听说市区的门店人多些,尤其是节假日,但是也极少满座,可能是太贵了吧。所以一开始我也非常纠结,看管游戏机厅,是不是一份好差事。”

然而,游戏厅的经营者却告诉管理员,主机游戏主要消费群体不是小朋友,而是拥有“主机情怀”以及一定消费能力、家里又没有最新一代主机的的成人,“80后、90后的人,小时候都玩过主机,起码玩过系列游戏的前几作。”

因此,类似“目标群体”路过游戏厅,不少会被最新的主机、最新的游戏大作所吸引。一旦兴起体验了一回最新大作,顾客往往会难以自拔,继续到游戏厅充值消费。

可见,无论是曾经的“小黑屋”还是当下的“共享主机”,商家想要收割的仍旧是同一批80后、90后消费者。只是,当年的小学生、中学生如今已经拥有独立自主的消费能力,被一款游戏所吸引,难道要“租机”通关不成?

“租机”通关不划算

游戏主机,买不如租?

在深圳罗湖布吉一家连锁主机游戏厅里,一对年轻的情侣,坐在大沙发上,女生正对着屏幕,搓着手柄,刷着 《柯娜·精神之桥》的剧情,而在她的旁边,一位男生正埋头,刷着手机。

“她(女友)很喜欢这个游戏,所以我看看淘宝,主机和游戏什么价格。”见懂懂笔记搭讪,男生放下了手机,笑了笑说,原本,他正和女朋友逛着超市,突然被电梯口的主机游戏厅吸引了。

于是,便心血来潮地扫码开机,打算体验半小时。但没想到,手柄一到手,女朋友便迷上了其中一款主机游戏。然而,当他查询了主机和游戏的售价之后,决定下单购买。

“半小时45元,太贵了。而且打个游戏还得跑过来(商场),很不方便。”男生算了一笔账,目前,一台PS5主机价格4000元,一款游戏400~600元,可是相同的花费,只能在“共享主机”上玩50小时游戏。

以大部分主机3A大作动辄20小时的主线流程计算,用户花上四五千元,只足够在主机游戏厅里,通关两部3A大作,估计连支线任务都很难体验完全,“更何况,她(女友)喜欢的游戏有PS4版,买台中古PS4主机才一千多。”

有资深主机玩家告诉懂懂笔记,即便消费者被某一款主机3A大作所吸引,一步到位购买主机和游戏,仍要比在商场分时租赁“共享主机”通关更为划算。如果后期玩腻了,还可以将主机以及游戏出售回血。

如此一来,开在综合体里的主机游戏厅,消费人群的定位也变得十分清晰:好友相约逛街,被游戏宣传吸引,同时又有“杀时间”的需求,便心血来潮扫码开机,一起玩诸如《马力欧派对》、《双人成行》、《分手厨房》一类的合家欢游戏。

玩完即走,或许连存档的功能都不需要。毕竟,很少会有一时兴起的玩家,专门跑到商场,为了玩价格不菲的主机游戏。除非再次逛到游戏厅所在的商场,玩家才有可能顺便“搓”上一局,杀杀时间。

受疫情的影响,大量本该在2021年发售的主机游戏新作,都推迟到了今、明两年,相继发售。

一系列3A大作来袭,也推动了游戏主机市场规模的增长。中国文化娱乐行业协会预计,今年国内主机市场规模将有望达到102.7亿元,并在未来维持约20%增长率,快速扩张。

只不过,看似欣欣向荣的主机消费市场,并没有“共享主机”的一席之地。贴上“共享”标签的游戏厅,显然很难用“情怀”大肆收割80后、90后玩家。结果,被“共享主机”收割的只有加盟商。

回本快而且高回报?

为了了解“共享主机”背后完整的商业模式,懂懂笔记联系上了一位在网上转让主机游戏厅的经营者,并试图以“意向人士”的身份,与游戏厅的经营者深入攀谈。

然而,这位昵称为“阿富”的经营者却表示,早在上个月,他加盟经营的主机游戏厅,已经“幸运”地顶手给别人了。同时,他更以“过来人”的身份建议懂懂笔记,千万不要加盟任何主机游戏厅。

“天上不会掉馅饼,任何没有门槛的、高回报的项目,一定连碰都别碰。”聊及加盟游戏厅的经历,阿富显得很无奈。大概7个月前,阿富在刷短视频时,偶然刷到了“共享主机”项目加盟的广告。

因为广告宣称,只要准确选择人流密集的城市商圈,布局上几台游戏主机,便可以躺着赚钱了,广告甚至承诺,只需一个月的时间,加盟商即可顺利回本,之后快速实现盈利。

“回本快、高复购率还省心的项目,我觉得很是心动,所以联系上了BD。”作为一名70后,阿富显然对于游戏主机、游戏行业不了解,但如今回想起来,发起项目加盟的品牌方,可谓是稳赚不赔。

在BD热心指导下,他加盟的游戏厅,选址在广州天河一家购物中心中庭,每个月的租金1.8万元。而除了租金之外,他还要支付品牌方2万元的加盟费,“至于游戏主机和屏幕,也要跟对方购买。”

阿富说,一套PS5设备的采购价约5000元,XBOX设备的采购价6000元。结合场地面积大小,并在BD的建议下,他一共采购、投放10台游戏主机设备,再算上装潢、沙发,花了他将近6万元。

“而且每个月的营业额,还要让品牌方抽水(即抽佣)10%作为管理费。”眼看着投入的成本,几乎不可能在一个月内收回,他开始自我安慰,改变目标,将回本的时间预期,调整至半年。

然而,游戏厅正式开业之后,阿富却彻底失望。他说,游戏厅所在的位置,算是广州人流量较为集中的地方,消费能力颇高,但是“翻座率”却相当的低,日均顾客8人,人均游戏时间约1小时。

“每个月营业额2万块出头,扣除租金、品牌方的管理费后我还亏电费。”经营了半年之后,眼见回本无望,亏损扩大,阿富不得不学品牌方BD“画饼”将游戏厅顶手给下一个“大怨种”继续经营。

在该“共享主机”品牌官网上查询,懂懂笔记得知,目前该项目方旗下拥有上百家加盟的游戏厅。有投行人士透露,以上加盟规模,若放在前几年资本爆发期,能融一笔大钱了。

只是,最近几年,行业投融资整体趋于谨慎,于是包括“共享主机”在内的共享项目,只能转向加盟制,利用信息的不对称,忽悠普通加盟商掏钱,帮项目分摊成本,甚至赚钱。

此外,即便“共享主机”的游戏也是从官方购买的,可将授权“家庭用户”使用的正版游戏,用作商业运营,也已经涉及法律风险。然而这些,都是加盟商永远不可能从BD口中得知的“料”。


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