0元试运营、保证金减免、佣金返还、广告补贴……平台先把开店成本降下来，让更多商家愿意进场。

但随着入驻门槛不断降低，平台需要回答的问题也在向后延伸。商家进来以后能不能破单，获得流量以后能不能转化，后续对履约和售后成本的控制，逐渐成为惠商政策的新考题。

近几年，我们也观察到这种变化出现在不少平台的商家策略中。平台惠商正在从降低入驻和冷启动门槛，进一步延伸到全经营周期，并且越来越强调可量化的商家成长结果。